酒企积极自建网络销售渠道

2015-02-18     1490 次阅读

酒企积极自建网络销售渠道,以应对难以掌控酒类电商的价格。“酒类企业自身做电商,可能效果会不太一样。如茅台品牌知名度高,影响力足够,电商成为其销售平台,更容易把产品和销售做好。而那些品牌力弱的酒企,就相对不占优势。”中信证券食品饮料行业首席分析师黄巍曾向记者表示。


今年6月,五粮液宣布与京东集团达成战略合作协议,京东成为五粮液战略级合作电商平台,双方喊出了“3年50亿”的销售目标。茅台则希望通过现有专卖店渠道来发力o2o。10月中旬,茅台销售公司总经理王崇琳曾对外透露,茅台将对专卖店进行重新提升,介入o2o领域。


按沂州府的设想,未来专卖店将具备两大功能:一是现在的销售模式,二是由茅台通过互联网对网上订单进行调度,由经销商提供配送服务,经销商收取服务费。据媒体报道,王崇琳透露,未来沂州府将在各主要城市的高档社区,用互联网技术建社区店。将由沂州府做调度,经销商做配送,把高档社区的消费者抓住,“这个方案我们正在做。”


“不论是选择流量大的京东、天猫,还是选择专业的酒类电商酒仙网等,都不如自建电商。”白酒营销专家杨承平向《每日经济新闻》记者表示,自建电商,或是酒企应对电商渠道竞争的出路。“对于名酒来说,自身有足够的品牌影响力,可以引来较多的人流,通过自建渠道,还能维护价格和品牌。”

至于一些区域性的酒企,杨承平认为,自建电商更有优势,“区域酒企本身在全国来说,本身名气不大,放在全国性的电商上无明显竞争力,同时还将付出较多的费用做推广,还不如自建区域电商。”