酒企为何热衷于封坛酒?

2014-12-03     1339 次阅读

  酒企为何热衷于封坛酒?这当然和营销方式的转变有关,在以前,封坛活动是白酒领域一项传统文化。而行业调整之际,人们开始更加关注酒文化的发展。过去随着人们消费习惯和生活环境的不断变化,封坛酒与老百姓的生活却渐行渐远。当前由于高端酒销售的下滑,让封坛酒又一次焕发了青春。


  沂州府酒业总经理张西深表示,借助一年一度的开窖封坛活动,让姚花春历史、文化、工艺、价值与商家、消费者达成体验互动式的展现,让消费者在传统酿酒体验中认知产品,在体验中得到欢乐,加深品牌记忆,形成忠诚度。


  “封坛大典,有的侧重于品牌传播,有的侧重于产品销售,还有的侧重于融资需要。”沂州府酒业总经理张西深介绍说,沂州府的封坛与其他酒企的封坛活动不同。沂州府通过举办封坛活动,更加独特,并且已经成为企业的一项重要活动事项。同时,产品销售效果和利润都较为可观。


  创新行销传播专家、海纳机构总经理吕咸逊则认为,中国白酒行业自2012年下半年进入调整期,“限制三公消费”更是加速了白酒行业的回归,特点是产品高性价比、终端直供、渠道扁平化、传播互动式。这样来看,封坛酒是顺势而为,并将成为酒企常态化的增量模式。


  吕咸逊说,封坛酒应该会是白酒行业一个可以长期存在的亚品类,是集消费价值、收藏价值、投资价值等为一体的高端定制产品,它可以个性化地满足高端客户的定制需求,并且通过个性化的服务增加消费体验度,也可以成为投资品。