价格战是电商的“葵花宝典”

2014-10-27     1030 次阅读

     价格战是电商的“葵花宝典”,但“价格战”不会也不应该成为传统渠道与新兴平台之间的屏障。一味的“价格战”只会让上游厂家、传统代理渠道与电商平台们激化彼此之间的矛盾,导致“两败俱伤”。而“无底线”的价格之于电商犹如武侠小说中颇具盛名的“葵花宝典”,练过之人会在短时间内功力大增,但对自身的损伤也极大。


2014年几大电商平台之间以及电商与厂家之间的“终极一战”,大家可谓是伤痕累累,这次价格战,酒仙网大约损失2000万元。据估计,这次“双11”四家酒类电商(包括酒仙网、1919、中酒网、也买酒)总计损失大约5000万元。



即便是看来得了便宜收了好处的消费者实则也有部分在怨声载道,抱怨发货速度和物流配送的不及时,声讨店家的虚假宣传。总之,一场狂欢过后,本应多方共赢的场景变成了口水战和拉锯战,剩下的只有一片狼藉、一场争执和一地鸡毛。



对于厂家来说,在促销面前,面对电商的“恣意妄为”,一味生硬地对战无疑是维护自身和传统代理商利益的最直接方式,但需要明白的是,价格的主导权已经伴随着行业的调整发生了变化,以往自上而下依据层层代理机构设定的价格体系显然不再适应新的市场环境,厂家需要对既有模式进行调整和改变,要考虑如何在新商业环境下构建新型厂商关系才是根本。



而价格之外,电商平台们显然还有更重要的事情要做,就是尽快建立自己的成熟的商业模式,前提是要盈利,而不是陷入持续的烧钱、融资怪圈。价格战是以长期牺牲行业合理利润空间,不是一个良性发展的模式,也不是一个行业有序发展的常态,我们正在倡导的行业“新常态效应”,其前提也是要求企业有序增长,以盈利为前提。


这些成功的经验需要白酒电商平台借鉴和学习,价格之外,我们还有更多的事情要做。就如同五粮液集团董事长唐桥说的那样,“谁能够调整思路,改变运作模式,谁就能在调整中取得先机。因此,我们需要观点的创新,需要用互联网思维为客户创造价值。”



互联网思维是回归消费的本质,“产动销”的一体化现在要变成“产动消”的一体化,在消费者主权时代,必须要适应大众新的多元的消费习惯。相应地,企业的渠道模式、服务模式、盈利模式等等,都需要改变来适应现在的消费者诉求。