白酒经销商的互联网时代

2014-08-05     991 次阅读

  互联网焦虑,或者说移动互联网焦虑,正是当前众多经销商所面临的最重要问题。白酒经销商的互联网时代需要重新打造自己进行反扑,才有机会重新构建自己的根据地。“如果我们不革命,早晚会被别人革了命。”传统经销商要深刻清楚这是不可逆转的趋势,唯有顺势而为,发掘自己的优势与特点,迅速融入互联网时代的行列。

经销商曾是产品到终端和用户的主要渠道,这促成了经销商群体的壮大与繁荣,为中国商业经济的快速发展起到了不可或缺的作用。但是,由于大多数的经销商做的都是简单的转手生意,无法参与厂家经销模式的设计,所以在每一次营销模式的迭代变革中,都会非常被动,特别是当互联网营销、移动互联网风起云涌,逐渐成主流之时,这种突破空间与地域限制的营销,让传统经销商的优势迅速减弱。

大量的企业品牌绕开代理层面,直接入住B2C平台,做自己直销的网络和平台。做经销贸易的中间商,当他们的上家企业直接把产品摆在了消费者面前时,他们就完全没有价格优势,线下人流在不断减少,商业成本日益上升。以海尔为例,撤销海尔工贸平台,建立诸多小微公司,工厂直接与小微公司对接,减少中间环节,压缩对接成本,让原来的传统经销商风光不再,很受气。如果此种状况继续发展下去,经销商再不做战略调整,在买家的较量上,经销商与厂家对垒的这盘棋局上,经销商必然被不断地淘汰。